中国能源企业在德甲联赛中实力强劲
德甲新赛季的赞助商就能看出德甲俱乐部的状况有多好。18支球队没有一支是“裸胸”的，而且大部分都是能源、电信等基础产业。据报道，德国足球甲级联赛（简称德甲）可以说是最赚钱的足球联赛，每年都会吸引到众多国内外厂商的赞助。
德国球迷在电视上看到，德国球队霍芬海姆的球员将在德甲联赛的揭幕战中身披印有“尚德”标识的球衣，中国企业“德甲”之旅将正式拉开帷幕。
据德国《南德意志报》报道，德甲豪门霍芬海姆俱乐部近日宣布，将与中国太阳能制造商无锡尚德签订一份为期三年的合同，以取代此前的胸前广告赞助商德国“数字电视”，尚德每年将为霍芬海姆提供450万欧元的赞助，比此前的“数字电视”多出约150万欧元。
无独有偶，在南非世界杯上崭露头角的英利绿色能源公司今年也开始赞助德国拜仁慕尼黑队。
今年初，“中国·英利”四个汉字首次出现在慕尼黑安联球场周边的广告牌上，意味着英利正式成为拜仁官方高级合作伙伴。
相关负责人在接受《法国晚报》采访时表示，通过此次合作，英利将在营销领域获得门票及客户接待权、广告、媒体公关权以及在拜仁官方球迷商店的销售权。同时，协议还授权英利使用拜仁标识进行相关宣传，并在安联球场举办公关活动。
德国体育市场研究公司Sport+Markt高级分析师帕斯卡尔·舒尔特也感叹：“这是一次史无前例的推广，如此多来自同一领域的公司在如此短的时间内以如此强的力量进入德甲联赛，实属罕见。”
抢占德国市场商机：一年67亿美元
德国目前是全球最大的太阳能市场，多年来一直是中国太阳能企业最大的出口目的地。中国太阳能电池组件的价格比德国产品便宜三分之一，但质量却相差无几。德甲联赛是观看人数最多的职业足球联赛之一。无锡尚德等中国能源企业进军德甲联赛被称为“富有远见的一步”。
数据显示，2010年德国家庭在太阳能电池板上的支出为67亿美元，德国总理默克尔承诺将在2022年前关闭所有核反应堆，在德国面临潜在电力短缺的情况下，这进一步刺激了太阳能等绿色能源的发展。
因此，中国的绿色能源企业特别是太阳能企业一直渴望在德国这一全球最大的太阳能市场分得一杯羹。
德甲联赛拥有众多球迷，中国企业需要先熟悉他们
该公司是欧洲领先的体育营销机构，为德甲18个足球俱乐部中的10个提供广告咨询服务。
该公司销售副总裁比约恩·加克尔在接受《法国晚报》记者采访时表示，德国市场在能源领域，特别是可再生能源领域已经非常成熟，因此中国太阳能企业视“德甲”联赛为一个“合适且理想”的平台，实现通过赞助的方式传播品牌的目标。
通过赞助德甲球队，中国企业可以快速熟悉德国市场。根据德勤会计师事务所的数据，德甲是欧洲最难进入的联赛，每场比赛吸引4.27万名球迷，比著名的英超联赛3.53万名球迷还要多。此外，根据德甲联赛官方统计，通过电视观看比赛的人数可达1400万人。
杰克表示，通过这样的“高覆盖率传播”，中国太阳能企业可以获得普遍的品牌知名度，而通过与“足球迷”形成的“情感联系”，中国太阳能企业可以借此机会“将产品落到千家万户”，比如在足球场屋顶安装太阳能电池板、在足球展厅展示最新产品，从而提高销量。
德甲球队主要赞助商
球队主赞助商
勒沃库森（能源队，600 万欧元）
拜仁慕尼黑 T Home（电信，2000 万欧元）
多特蒙德（能源、房地产、800 万欧元 + 奖金）
汉堡飞行（航空，700 万欧元）
霍芬海姆尚德电力（电力，450 万欧元）
奥格斯堡 AL-LO（零售价，100 万欧元）
美因茨（能源，300 万欧元）
沙尔克（俄罗斯天然气工业股份公司，1600 万欧元）
不来梅（银行，1000 万欧元）
大众沃尔夫斯堡（汽车，2000 万欧元）
纽伦堡 4 AREVA（能源，300 万欧元）
注：上海超日太阳能成为沙尔克俱乐部合作伙伴，宁波盛日太阳能为云达不莱梅俱乐部合作伙伴，中国英利为拜仁慕尼黑俱乐部重要合作伙伴
中国企业投资数百万欧元打造声誉
对于中国公司的赞助费，盖科尔告诉记者，价格是根据赞助级别来定的。当然，一支球队的常规主力赞助商和普通赞助商的赞助费差别很大。据该公司观察，该公司从太阳能公司赚到的“广告费”比从电力公司赚到的要多得多。
在记者的再三追问下，盖克尔向记者透露了德国企业赞助的“行业价格”，他告诉记者，在德甲联赛中，一个常规大赞助商的赞助费（以球衣赞助计算）一般在每个赛季300万到1500万欧元之间。
他告诉记者，当然球队的“身价”也决定了不同的赞助费用。
他举例说，尚德（亚洲）赞助霍芬海姆球衣、尚德（美洲）赞助勒沃库森球衣的价格一般在每赛季450万至800万欧元之间，而拜仁慕尼黑等顶级俱乐部的赞助费则相对高出很多，而英利等太阳能公司的“一揽子赞助”（包括一系列市场授权）平均价格在75万至100万欧元之间。
英利相关负责人向法国晚报记者表示，国内企业之所以赞助德国队，是因为德国光伏市场需求巨大。他表示，在德国，光伏户用屋顶市场发展迅速，客户群以小型系统和家庭式屋顶安装为主。而选择赞助足球队，是因为这项运动受众广泛，品牌影响力也更持久。
●与富人建立联系
中国企业不会后悔
德甲球队拜仁慕尼黑的球队赞助负责人本诺·鲁伊今晨接受了《法国晚报》记者的采访，在谈及与中国英利的赞助时他表示，拜仁慕尼黑非常确定俱乐部将帮助英利提高品牌知名度，并帮助英利在欧洲获得新客户，“英利不会后悔”。
他表示，英利赞助拜仁慕尼黑也表明英利已成功进入“德国体育赞助市场”，而且其产品也将进入德国市场，因为众所周知德国是全球最重要的太阳能市场。
赞助德甲球队霍芬海姆的公关经理比约恩·埃姆德也告诉记者，德国是全球最大的太阳能市场，未来仍将是最重要的市场。
Emd表示，通过赞助德甲球队，尚德成为霍芬海姆的主赞助商，不仅赞助球队的球衣，还与霍芬海姆及当地合作伙伴共同开展多项“工程项目”，包括广告、公关、产品推广和球场工程等。
Emd 表示，这一做法将帮助霍芬海姆和尚德在中国和德国建立“粉丝基础”，从而提升他们的知名度。对于尚德以 450 万欧元赞助霍芬海姆一事，Emd 未发表评论。
面临竞争
德国企业感受到压力
中国绿色能源企业在德国“打造品牌”的意识不断增强，也给德国AG、Q-Cells等太阳能制造商带来压力。据报道，今年第一季度，这些公司共计“烧掉”3.43亿欧元现金赞助车队，相当于总营收的三分之一，以应对来自中国日益激烈的竞争。
报道指出，德国太阳能企业一直通过持续的赞助来捍卫自己在德国的“领土”，此前的赞助来自可口可乐、阿迪达斯等全球知名品牌，如今则面临中国企业的强势进攻。
目前，德国两大太阳能公司都有自己的赞助商，Q-Cells成功赞助了卫冕冠军多特蒙德，而AG自2009年起就赞助了科隆，并大力推广明星前锋卢卡斯·波多尔斯基。
英利负责人向法国晚报记者表示，中国太阳能产业与世界同步，在一些技术方面甚至超过国外，处于世界领先地位。中国太阳能企业在产品价格、技术研发等方面有自身的优势，德国本土企业也有独特的地理位置和品牌推广优势。
对于中德企业之间的赞助战，盖克尔并不认同。他表示，中国太阳能企业主动赞助德甲联赛并非“特例”，就像很多德国企业为了进入中国市场，纷纷在中国投放广告一样，每家企业都想获得自己的“目标消费群体”。
预期未来
中国企业的存在逐年增加
该公司董事总经理菲利普·哈森贝因在接受采访时表示，这是一次公开的竞争，预计未来几个月将有更多太阳能领域的公司加入德甲联赛的“赞助商队伍”。
销售副总裁盖克尔也告诉记者，目前德甲球队的赞助商有近10家中国企业，总体来看，预计中国企业在德甲联赛的亮相数量将逐年增多。中国企业对赞助德甲联赛一直表现出浓厚兴趣。类似这样的企业也一直在“紧跟中国市场”，积极联系“中国企业”。
目前看来，一场赞助商之间的“争夺战”已经正式拉开帷幕。
